Imobiliária converte só 1,32% dos visitantes em lead: o pior número do estudo
Entre 17 segmentos analisados, as imobiliárias ficaram em último lugar. O que explica isso, e o que dá para fazer.
1,32% contra 3,07% de média do mercado
A Leadster analisou 2.425 sites brasileiros em 17 segmentos. As imobiliárias (139 no estudo) ficaram em último lugar: só 1,32% dos visitantes viraram lead. A média do mercado é 3,07%, e mesmo as imobiliárias de melhor desempenho do estudo chegam a apenas 3,63%.
Quem chega direto converte mais que quem chega por anúncio
O canal que mais converteu no setor foi o acesso direto, com 2,23%. O Meta Ads fez 1,60% e o Google Ads 1,49%. Acesso direto é quem digita o endereço ou já conhece a marca: chega decidido. O visitante de anúncio ainda precisa ser convencido.
Por isso o site pesa tanto. Quem chega por anúncio não tem motivo para confiar em você ainda, e o site precisa dar esse motivo rápido, com imóveis atualizados, fotos boas e um caminho direto para o WhatsApp em cada imóvel.
O Meta traz o lead mais qualificado, mas é pouco usado
Dos leads que vieram do Meta Ads no setor, 73,8% entraram como qualificados. A média do setor é 46,3%, e o Google Ads fica em 41,6%.
Só que o Meta gera apenas 8,65% dos leads das imobiliárias do estudo, e o Google 24,96%. O canal que traz o lead de melhor qualidade é um dos menos usados para captar.
Quatro ajustes que dá para fazer
1. Site que passe confiança, com imóveis sempre atualizados. 2. WhatsApp visível em todo imóvel. 3. Qualificar o lead antes de chegar ao corretor (tipo, bairro, faixa de preço). 4. Testar o Meta, e não só o Google.
Para entender como medir qual canal traz lead que presta, leia Meta Ads ou Google Ads: qual converte mais, e qual traz lead que presta.
O que mais perguntam sobre isso
Qual a taxa de conversão média de imobiliárias?
No estudo da Leadster, 1,32% dos visitantes viram lead nas imobiliárias, a menor entre 17 segmentos. A média do mercado é 3,07%.
Meta Ads funciona para imobiliária?
No estudo, 73,8% dos leads de imobiliária vindos do Meta entraram como qualificados, contra 41,6% do Google. O Meta gera só 8,65% dos leads do setor, o Google 24,96%.
O que mais melhora a conversão do site?
Imóveis atualizados, fotos boas, WhatsApp visível em cada imóvel e qualificação do lead (tipo, bairro, faixa de preço) antes de chegar ao corretor.
Fonte: Panorama de Geração de Leads no Brasil 2026, da Leadster (2.425 sites, 3,4 milhões de leads, dados de 2025).