Meta Ads ou Google Ads: qual converte mais, e qual traz lead que presta?
Quem compara só a taxa de conversão decide com metade da informação. Um estudo com 2.425 sites brasileiros mostra por quê.
Meta converte mais no geral, mas isso não fecha a conta
No Panorama de Geração de Leads no Brasil 2026, da Leadster, o Meta Ads converteu 3,91% dos visitantes em lead e o Google Ads 3,41%. Quem para aqui conclui que o Meta ganha.
O problema é que taxa de conversão mede quantos viram lead, não quantos viram cliente. A pergunta que falta é: quanto desses leads presta?
Lead qualificado: a nota de 0 a 5
O estudo dá uma nota de 0 a 5 para cada lead e chama de qualificado quem fica com 4 ou 5. Na média geral, 42,9% dos leads passam nessa régua. A partir daí, o desenho muda conforme quem você vende.
O mesmo canal entrega perfis diferentes de lead
Quem vende para empresas
O Meta lidera a conversão, com 4,68%, mas só 26,8% dos leads dele são qualificados, a menor fatia entre os canais. O Google converte 3,26% e entrega 35,6% de qualificados.
Quem vende para pessoa física
O Google converte 3,46% e o Meta 3,39%. Aqui o Meta tem 53,1% de leads qualificados, contra 44,0% do Google, que ainda tem 34,7% de desqualificados.
Meça custo por lead qualificado, não só custo por lead
O estudo não traz custo por lead, então não dá para dizer qual canal sai mais barato. O que dá para fazer na sua conta é medir o custo por lead qualificado: quanto você pagou para cada lead que o seu comercial considerou bom.
O segundo passo é avisar a plataforma quando o lead for bom, por exemplo importando a conversão qualificada do CRM. Assim o algoritmo aprende a buscar mais gente parecida, em vez de só gente que preenche formulário.
Se você ainda está decidindo por onde começar, veja também Google Ads ou Meta Ads: qual escolher pro seu negócio local, e como cada plataforma funciona em Google Ads e Meta Ads.
O que mais perguntam sobre isso
Meta Ads converte mais que Google Ads?
No estudo da Leadster, sim na média geral: 3,91% contra 3,41%. Mas taxa de conversão mede quantos visitantes viram lead, não quantos viram cliente.
O que é lead qualificado no estudo?
O estudo dá uma nota de 0 a 5 a cada lead e chama de qualificado quem fica com 4 ou 5. Na média geral, 42,9% dos leads passam nessa régua.
Qual canal sai mais barato por lead?
O estudo não traz custo por lead, então não dá para afirmar. O que você consegue fazer é medir, na sua conta, o custo por lead qualificado de cada canal.
Fonte: Panorama de Geração de Leads no Brasil 2026, da Leadster (2.425 sites, 3,4 milhões de leads, dados de 2025).